如果你還沒看過上篇，建議先回頭看［Lolly Talk 退場後，IdG 準備接管香港女團市場？］，會更容易理解這篇的商業分析。
目錄
- 一、先講清楚：IdG 的「目標受眾」到底是誰？
- 二、小眾市場還是大眾市場？
- 三、IdG 的賺錢方法：比起傳統女團，更依賴粉絲直接消費
- 四、IdG vs 傳統女團：不是誰比較好，而是「賣的東西不一樣」
- 五、那麼，IdG 真的想吃掉 Lolly Talk 的市場嗎？
- 六、這場實驗，最後會帶香港女團去哪裡？
- 七、給讀者的思考題（也是這篇文章想留下的爭議）
以目標受眾、小眾市場與藍海戰略，拆解 Sony 這盤女團棋
如果你剛看完上篇文章，你應該已經知道 IdG 怎樣用「日系養成系」玩法，在香港樂壇闖出一條新路。
這篇續篇會再深入一層：IdG 的市場野心到底有多大？她們真的想吃掉 Lolly Talk 留下的那個位置嗎？Sony 這盤棋，又是怎樣布的？
一、先講清楚：IdG 的「目標受眾」到底是誰？
任何一個大公司要推新女團，第一件事都是想清楚：我要賣給誰？
IdG 的目標受眾（Target Audience，指產品主要想吸引的族群）非常精準，大概可以分成三類：
- 日系 ACG 與偶像文化愛好者（核心圈層）
這群人原本就熟悉日本 AKB48、坂道系列或日本「地下偶像」文化。他們習慣為喜歡的成員買 CD、買握手券、買拍立得合照（Cheki），也願意花時間去現場打 Call、應援。
對他們來說，IdG 那種「可以面對面的偶像」模式，正好填補了香港市場的空缺。 - 「陪伴系」與「育成系」粉絲
比起完美無瑕的明星，這群受眾更喜歡看著練習生從零開始、流淚奮鬥到出道的過程。
粉絲透過金錢與時間的投入，獲得「參與偶像生命成長」的心理滿足感——「她的出道，有我的一份功勞」。
這種情緒價值，才是 IdG 最強大的護城河。 - 年輕學生群體（新血擴展）
IdG 積極招募中學生加入「IdG 合唱團」，並將二期生招募年齡下調至 13 歲起，這成功吸引了大量同齡的初高中生及青少年受眾。
對這群人來說，IdG 成員就像身邊可以遇到的學姊學妹，距離感很低，容易產生共鳴。
看到這裡，你會發現一件事：
IdG 從一開始，就不是想做成「全港市民都認識」的大眾女團，而是想先經營一群「願意長期花錢、花時間」的核心粉絲。
二、小眾市場還是大眾市場？
- 市場定位：從小眾市場（Niche Market）出發，試圖破圈
在香港，「日系跳唱偶像」與「劇場應援」本屬於非常精準的小眾市場（Niche Market，指針對特定族群的利基市場）。然而，IdG 聰明地借助「大唱片公司（Sony Music）」的推波助瀾，在廣東歌市場注入日系電音跳唱元素，成功在各大主流頒獎禮奪獎破圈，正從小眾走向更大眾市場（Mass Market）的視野。 - 競爭格局：香港市場的「藍海中的局部紅海」
- 藍海（相較於大眾市場）：香港主流女團（如 COLLAR、Lolly Talk）多走韓系、型格或本地青春流行路線。像 IdG 這種極致日系、設有分隊體制、主打高頻率現場應援的常態化偶像企劃，在「主流大公司」層面幾乎沒出現過。因此，IdG 在主流樂壇開闢了一片頗具差異化的藍海（Blue Ocean，指競爭對手較少的市場）。
- 紅海（相較於地下圈子）：若單看香港本地的「地下偶像（Chika Idol）」圈子，近年 Live House 演出和地偶團體數量激增，粉絲的「推（Oshi，指最喜歡的成員）」有限，爭奪核心宅男粉絲的競爭其實非常激烈。IdG 憑藉大廠資源，直接在起跑線上對純地偶團體形成某種「降維打擊」。
三、IdG 的賺錢方法：比起傳統女團，更依賴粉絲直接消費
IdG 的商業模式，比傳統藝人更依賴「高頻次、高客單價的粉絲直接消費」（D2C – Direct to Consumer，指直接面對消費者銷售）。
可以簡單分成三塊：
- 特典會經濟（主要暴利來源）
參考日系偶像模式，現場演出後舉辦特典會。粉絲購買「特典券」（通常每張約 HKD 100 到 120 元），即可與心儀成員合照（拍立得/Cheki）並進行短暫一對一對話。這是傳統女團比較少見的「高利潤、常態化」收入。 - 門票與週邊商品
定期舉辦專屬音樂會（例如《IdG The 1st》音樂會）的門票收入，以及售賣成員個人生寫（照片）、推巾、應援螢光棒等。這些都是「粉絲越愛，花得越多」的產品。 - 商場商演（目前主力）與未來品牌代言空間
由於有 Sony Music 撐腰，她們能高頻率接下如 apm 等大型商場的商演與慶典活動，這也是純地下偶像難以企及的主流商業收入。
截至目前，她們的大型品牌代言仍不多，但憑藉主流曝光與粉絲黏性，未來在品牌合作上有一定想像空間。
這裡有一個很關鍵的差別：
- 傳統女團也有門票和周邊收入，但整體營收結構較偏向品牌代言、廣告和大型演出。
- IdG 則在收入結構上，更依賴高頻次的粉絲直接消費。
這種模式讓 IdG 更容易掌握核心粉絲的消費，但也意味著她們對核心粉絲的依賴度非常高。
一旦核心粉絲流失，收入波動會比傳統女團更明顯。
四、IdG vs 傳統女團：不是誰比較好，而是「賣的東西不一樣」
如果要用一句話總結：
- 傳統香港女團（如 COLLAR、Lolly Talk）賣的是「完成品」：舞台上的明星、實力完整、精緻感。
- IdG 賣的是「過程」：可以面對面的偶像、陪伴成長、未完成感。
這不代表哪一邊比較高級或比較低級，而是她們本來就想賺不同的錢、經營不同的關係。
| 比較維度 | IdG 偶像女生（日系育成偶像） | 傳統香港女團（如 COLLAR / Lolly Talk） |
|---|---|---|
| 核心定位 | 比較偏向「可以面對面的偶像、陪伴成長、未完成感」 | 比較偏向「舞台上的明星、實力完整、精緻感」 |
| 成員體制 | 大團隊、分隊制（Bubbles / Sundae）、有畢業／離隊機制、持續招募新血 | 人數固定（一般 7 到 8 人）、較少變動成員 |
| 音樂風格 | 日系王道跳唱、J-Pop、電波系、廣東話填詞 | 韓式 K-Pop 舞曲、本地流行 Ballad、型格 Cantopop |
| 粉絲關係 | 極近距離（握手、拍立得聊天、高頻互動） | 距離感較高（多數透過螢幕、演唱會遠觀） |
| 主要收入 | 特典券（Cheki）、應援週邊、專屬 Live、商場商演 | 大品牌代言、大型演唱會、商業廣告、影視拍攝 |
這張表不是要說誰比較好，而是想讓你看清楚：
IdG 並沒有打算複製 COLLAR 或 Lolly Talk 的路，她們走的是另一條更注重「長期粉絲經營」的路。
五、那麼，IdG 真的想吃掉 Lolly Talk 的市場嗎？
回到那個有點刺耳的問題：
IdG 真的想接走 Lolly Talk 的粉絲嗎？還是只想把「養成系」變成一門更賺錢的生意？
我的觀點是：
- 從商業定位來看，IdG 的確站在一個「有能力承接 Lolly Talk 空位」的位置。
- 但她們真正想做的，不是單純「取代 Lolly Talk」，而是把「日系養成系」在香港變成一個可持續、可複製的商業模型。
有幾個跡象可以支持這個看法：
1. 歌曲風格與成員形象確實接近 Lolly Talk 的受眾
- 《泡泡我！》和《新新地》都走輕快、陽光的路線，很適合現場應援，旋律也容易記。
- 成員年齡層比較接近中學生、年輕打工仔，加上不少人本身有跳舞、演出或內容創作經驗，觀眾很容易把她們看成「身邊可以遇到的女生」。
2. 粉絲文化同時保留日系投入感與香港主流節奏
- 一方面有「推自己喜歡的成員」的投入感。
- 另一方面又有頒獎禮、新歌派台、商場活動等主流曝光。
對一部分原本追 Lolly Talk 的觀眾來說，IdG 有可能成為她們的新選擇之一。
但也必須承認：並非所有 Lolly Talk 粉絲都會接受日系養成風格，有人就是喜歡「貼地廣東流行」，對太強的日系味反而會退。
所以，與其說 IdG 想「吃掉 Lolly Talk 的市場」，不如說：
她們想在香港，開出一條「日系養成＋主流資源」的新賽道，讓原本追 Lolly Talk、追日系偶像、甚至追地下團的粉絲，有一部分慢慢靠過來。
六、這場實驗，最後會帶香港女團去哪裡？
IdG 由招募一期生開始，到 Bubbles、Sundae 出道，再到二期生招募和《IdG The 1st》音樂會，整個企劃其實已經走了一個完整圈。
現在開始，重點不再只是「又多一隊女團」，而是幾個更根本的問題：
- 香港觀眾會不會逐漸習慣「跟著一個團長期成長」這種玩法？
- 日系養成風格在本地能走多長，會不會變成一時熱潮？
- 其他公司會不會跟進，推出更多類似企劃，令這條路線變成新的主流？
對本土地下女團來說，IdG 打開了一個有點殘酷的新現實：
同一條路線上，資源差距會被放大，觀眾和場地有限，競爭變得更激烈。
對整個樂壇來說，Sony 這盤棋至少證明了一件事：
在傳統女團模式已經開始固定的情況下，香港仍然可以出現一套完全不同的玩法，而且有人願意買票，願意長期追。
Lolly Talk 留下來的空位，IdG 會吃掉多少，還要時間去看；
但可以肯定的是，她們不只是一隊普通新團，而是一場正在進行中的長期實驗。
這場實驗最後會令香港女團變得更多元，還是令競爭更集中在少數有資源的企劃身上，就要看之後幾年的走向了。
七、給讀者的思考題（也是這篇文章想留下的爭議）
如果你願意，看完這篇可以問自己三個問題：
- 你比較喜歡「完成品女團」，還是「過程型女團」？為什麼？
- 如果有一天，你發現自己花的錢，大部分不是買歌，而是買握手券、拍立得、特典，你會覺得自己是在「支持偶像」，還是在「被商業設計」？
- 當大公司開始把「地下玩法」變成主流生意，你覺得這是讓樂壇更多元，還是讓競爭更不公平？
沒有標準答案，只是希望你在追偶像的同時，也知道自己究竟在買什麼、支持什麼。
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